经营思维原理解析

  将企业经营的三大核心“保障安全、增加收入和减少成本”进行系统地思考。为企业的经营指明具体的工作方向，在保障安全的基础上最大化企业的利润。

  这是经营思维的第一思考原则。分为顾客安全、员工安全与资金安全三个维度来思考。

  必须要做到“健康守法，安全达标”。就是以顾客与员工的身体健康为底线来思考具体的工作方向。并且各种操作要安全达标。除此之外，对于员工的安全来说，劳动保障是必须要做到的。总之做企业的头等大事就是人身安全与健康。这是做任何企业底线的思考原则与方向。

  资金是企业经营的命脉，要想保障资金安全。一定要做好对各种变化产生的风险准备，对各种经营或财务上的风险要有预估，并留有充足的资金来预防风险。另外就是要控制资金，不要做孤注一掷的把资金全部押到某一种领域。使企业经营失去了应有的现金流，这样做使经营就变成了赌博，非常容易导致资金链断裂使企业倒闭。因此，要经过控制好资金的使用，为企业的运营提供充足的现金流，来预防各种风险的发生。

  由点到面：不要把顾客看作是一个人，尽管现在只是其一人来消费；要把顾客看做是一群人，要通过此人营销其所有的亲朋好友。这样由点到面才能使客流扩大；

  通道路径：有了由点到面的营销理念后，接下来要思考的是通过什么渠道传播出去。比如要让某位顾客的亲朋好友都是我们的顾客，能够最终靠其朋友圈与群信群等。这些都是具体的通道路径。

  传播形式：指在通道路径上具体要传播的信息载体。比如转发朋友圈需要写的文字、图片、视频等。传播形式的内容一定以其亲友看到后，产生互动（评论或转发）的原则展开思考。

  消费捆绑：将顾客原有消费的基础上，关联更多的利益与好处，使其扩大消费的金额。如买送、满减、满额送、加钱的等促销方法。

  组合消费：也称作“关联销售”，指通过产品陈列或功能用途等将产品关联在一起，使顾客由原来的单一产品消费，转化为多种产品一起消费，来扩大顾客本次消费的金额。比如卖皮鞋的同时，可以卖专用的鞋油、鞋擦与鞋垫；卖保健品的将蛋白粉与B族、钙片一起销售，这些都是通过组合消费在扩大客单。

  3、重复消费：要从缩短周期，增加频率上不断思考，要让顾客将周而复始地重复消费形成惯性。比如餐饮业每周两次会员日的享受特价；超市送多张打折券，每张券分布适用于不同的日期，直接锁定顾客的重复消费频率。

  价格涨幅：市场价上涨的产品上调的涨幅要接近于市场价；在顾客不关注的产品上进行普遍微上调价来使毛利润慢慢上升。而在顾客很敏感的产品上，要略低于市场平均价格，这样顾客才能更愿意接受，并且不再对价格普遍关注，更加有助于提升毛利润。价格调整思路可以用一句话来说明：“涨价一定让顾客没感觉，特价一定让顾客有感觉”。

  新品拉升：当想把产品的价格普遍上调时，可以先通过推出某种同类的新品拉升这一类产品的价格。比如某品牌连锁馄饨店为了将馄饨的平均单价从10元，进行普遍提升，专门推出了一款蟹黄馄饨定价在15元，有此款馄饨来对比，其它馄饨的普遍涨价就不明显了。就这样，才3个左右的时间，各种馄饨的平均价在12元，上涨20%顾客也感觉不贵。这就是新品拉长价格的好处。

  不管是任何行业的经营，对于产品的质量、服务、出品或配送速度，这三大方面的经营思考是最基础的。这些是顾客能否心甘情愿地接受你的理由。同时，也是扩大客单、扩大客流、重复消费、与增加毛利的前提基础。因此，要不断思考怎么样提升品质、如何提升服务与如何提升速度这三大方面的内容。

  避免浪费：要从避免浪费上不断思考。当一家公司体量做得足够大时，点滴的浪费就会吃掉巨额的利润。比如年销售额是10亿元的企业，其产品成本需要5亿元，如果材料浪费是2‰的线万的利润。所以避免浪费是企业经营中影响利润的主要的因素。必须不断地进行思考减少浪费的方法。

  产品成本：进货便宜。要从采购上不断地思考与寻找“同质价优”的产品。长期供应商至少保证在两家。这样才可以确保不断货，经常的货比货，找到性能好价格低的产品，最大限度地减少产品成本，扩大毛利润。

  运营成本：提升效能。在公司运营过程中，一定要思考怎么样能提升工作的效率，并且如何得到更满足的效果。合在一起就是效能导向，要不断地梳理与优化工作流程，节约人力成本，使企业的产能最大化。

  综上所述，经营思维将盈利目标的指导原则与过程途径，通过经营导图给出了系统化的思维引导，使企业的经营思路更有章可循，有保障地实现利润最大化。返回搜狐，查看更加多